Missão comercial nos Emirados Árabes traz oportunidades de negócios para associados
José Velloso, presidente executivo da ABIMAQ, integrou missão comercial com investidores e empreendedores aos Emirados Árabes Unidos no período de 8 a 17 de fevereiro
“Essa missão traz uma grande oportunidade de ampliação das exportações brasileiras de máquinas e equipamentos não só para os 22 países integrantes da Liga Árabe, mas também para a África, Oceania e Ásia”. Com essas palavras, José Velloso, explica alguns dos resultados positivos detectados para os associados da ABIMAQ na missão empresarial.
Em sua opinião, a experiência foi interessante no sentido de criar a ideia de realizar uma inteligência de mercado, uma prospecção com os associados se apresentando na região dos Emirados Árabes Unidos como fabricantes de soluções para vários tipos indústrias com máquinas brasileiras, seja para a indústria alimentícia, do plástico, embalagens, rodoviárias, construção civil, saneamento, óleo e gás, máquinas agrícolas, máquinas ferramenta, indústria de defesa, mineração, bombas e motobombas, válvulas e etc. “Serão grandes oportunidades para o nosso setor. Os Emirados Árabes são um grande ‘hub’ para as empresas interessadas em exportar.
A ABIMAQ realizará um estudo de mercado, ‘business intelligence’ em parceria com a InvestSP dentro do programa Exporta SP. O Exporta SP é um programa de capacitação para pequenas e médias empresas que desejem exportar. De acordo com o presidente da InvestSP, Wilson Mello, os associados da ABIMAQ, poderão contar com o apoio de sua estrutura, reduzindo custos nos investimentos. Os exportadores terão suporte às suas operações na região. Isso é válido para qualquer associado, estando no Estado de SP ou não.
A economia dos Emirados Árabes Unidos, de acordo com a Câmara de Comércio Árabe Brasileira segue em alta e como informa Velloso, o país não tem produção de máquinas, mas tem consumo, “o que se traduz em ótima oportunidade para os nossos associados, porque o modelo de negócio de muitas empresas na região é importar produtos in natura, processá-los e embalá-los lá”, afirma. Daí a necessidade de máquinas. Os países, principalmente da Liga Árabe preferem agregar valor em seus territórios.
“Uma ideia – explica Velloso - é usar a infraestrutura jurídica e logística das zonas francas dos Emirados Árabes. Essas áreas, nas quais uma empresa pode ser aberta sem complicações em pouco tempo, podem ser usadas como uma base para empresas brasileiras. Uma vez estabelecidas nas zonas francas, essas empresas poderão alcançar mercados no Oriente Médio, África e Ásia”.
DP WORLD
Durante a missão, José Velloso e demais participantes visitaram a JAFZA - Jebel Ali Free Zone, em Dubai, que está localizado no Porto DP World, o maior complexo portuário no Emirados Árabes, o 9° maior porto do mundo em termos de movimentação. Muito bem aparelhado com equipamentos de movimentação e logística muito modernos trazendo, assim, baixo custo. De acordo com o presidente executivo da ABIMAQ, JAFZA e DP World podem facilitar muito a atuação de empresas brasileiras. “O DP World é um porto eficiente, com custo baixo, cuja zona franca se constitui uma mega empresa emirática de logística. Uma opção seria as empresas brasileiras importarem peças e montarem máquinas dentro do próprio porto, utilizando-se de uma excelente infraestrutura”.
“O escritório da InvestSP, que está à disposição de qualquer associado da ABIMAQ, fica dentro do porto, no mesmo prédio da presidência do DP World, o que nos traz uma excelente condição para desenvolvimento de negócios na região. A empresa DP World conta com 150 operações ao redor do mundo em 50 países, inclusive no Porto de Santos, emprega 56 mil pessoas, atendem 70 mil navios por ano, movimentam 190 mil contêineres por ano. Em Dubai são 20 km de linha de cais e 9 portões de entrada e saída automatizados, sendo tudo absolutamente integrado dentro da área portuária, com setores determinados para caminhões, espaço para armazenamento de contêineres, área de engenharia, de tecnologia e etc”, explicou Velloso, acrescentando que a capacidade instalada é tão grande que eles abrigam operações para todo Oriente Médio e leste da África.
Toda essa infraestrutura vai facilitar as exportações brasileiras, se constituindo em uma grande oportunidade para vender máquinas e de acordo com Velloso, os serviços vão desde pequenos escritórios, grandes terminais de carga, terrenos para fábricas, prédios residenciais, incubadoras de novos negócios e etc.
A Dubai Chamber Of Commerce & Industry em São Paulo e a existência da DP World, com sede em Santos, inclusive, são vantagens que se somam.
POSSIBILIDADES
Os Emirados Árabes Unidos estão fazendo grandes avanços na atração de empresas líderes - iniciantes e investidores estrangeiros. Estão diversificando ainda mais os setores e criando oportunidades de negócios no mercado, inclusive para as máquinas brasileiras.
Para viabilização desses objetivos, a InvestSP, agência de promoção de investimento, competitividade e suporte às exportações do Estado de SP, inaugurou o escritório dentro de DP World em Dubai, cerimônia que contou com participação de José Velloso. O objetivo é apoiar empresas no processo de expansão internacional. A ABIMAQ tem o objetivo de apoiar suas associadas.
Para facilitar a experiência, o escritório disponibiliza pacotes para início de operações:
Promoção Comercial e Consolidação de Mercado
PARA EMPRESAS
- Endereço em Dubai para divulgação e correspondências
- Utilização das salas de reunião
- Logo na recepção do escritório
- Boletim mensal
- Apoio no adaptação de material de marketing de acordo com os costumes locais
- Listas de fornecedores e parceiros
- Encontro mensal com representantes do mercado
- Cadeira no InvestSP Exclusive Club
- Agenda das principais feiras e eventos no Brasil e na Oriente Médio
- 20% de desconto na aquisição de serviços personalizados
- 2 agendas anuais de reunioes com importadores e investidores
- US$ 15.000/ano
PARA CONSULTORIAS
- Endereço em Dubai para divulgação e correspondências
- Utilização das salas de reunião
- Logo na recepção do escritório
- Boletim mensal
- Apoio no adaptação de material de marketing de acordo com os costumes locais
- Listas de fornecedores e parceiros
- Encontro mensal com representantes do mercado
- Cadeira no InvestSP Exclusive Club
- Agenda das principais feiras e eventos no Brasil e no Oriente Médio
- 10% de desconto na aquisição de serviços personalizados
- 2 agendas anuais de reunioes com importadores e investidores
- US$ 6.000/ano
SERVIÇOS PERSONALIZADOS
- Estudos setoriais
- Monitoramento de regulamentações e políticas
- Mapeamento de Stakeholders
- Agendas de negócios
- Organização de missões empresariais
- Seleção e qualificação de fornecedores
- Ações e eventos de aproximação cultural
- Traduçoes (inglês, árabe e português)
- Suporte em processos de contratação e gestão de funcionários locais
- Serviços de tradução
- Outros serviços
- Valores sob consulta
Internacionalização e Incubação
Internacionalização
- Endereço em Dubai para divulgação e correspondências
- Utilização das salas de reunião
- 8 webinars
- Relatório mensal
- Apoio no adaptação de material de marketing de acordo com os costumes locais
- 2 estação de trabalho
- Guia de expatriação
- Suporte no processo de seleção do expatriados
- Apoio em processos logístico, administrativo e contábil
- 2 agendas anuais de reunioes com importadores e investidores
- 5 horas/mês de consultoria individual
- Gerente local para atender a empresa
- Logo na recepção do escritório
- US$ 5.000/mês
EMPREENDEDOR
- Endereço em Dubai para divulgação e correspondências
- Utilização das salas de reunião
- 8 webinars
- Relatório mensal
- Apoio no adaptação de material de marketing de acordo com os costumes locais
- 1 estação de trabalho
- Curso de mandarim à distância
- Guia de expatriação
- Suporte no processo de seleção do expatriados
- Apoio em processos logístico, administrativo e contábil
- 2 agendas anuais de reunioes com importadores e investidores
- 2 horas/mês de consultoria individual
- Logo na recepção do escritório
- US$ 1.500/mês
Ainda como decorrência, a ABIMAQ participará do Fórum Econômico Brasil & Países Árabes em São Paulo, realizado pela Câmara de Comércio Árabe Brasileira e terá como tema o FUTURO É AGORA, que acontecerá em 14 de abril, no Hotel Unique, em São Paulo.
De acordo com Tamer Mansour, secretário Geral e CEO da Câmara, o conjunto de países árabes já é o terceiro maior mercado para as exportações brasileiras e as relações comerciais entre as duas partes são de parceria e complementariedade, tendo atingido corrente de comércio (nos dois sentido)s o montante de US$ 19 bilhões em 2019.
WORKSHOP
A ABIMAQ está preparando um workshop que será realizado ainda em 2020, como mais uma ação do programa Esforço Exportador, trazendo a Câmara de Comércio Árabe Brasileira, a Dubai Chamber of Commerce, DPWorld, InvestSP, Apex e outros agentes. O Workshop contará com exposição de exemplos de operações bem sucedidas para esses mercados, como forma de fomento ao processo de exportação dos associados.
Governo do Estado de São Paulo lança Programa Exporta SP
O objetivo é incentivar a cultura exportadora no meio empresarial paulista e ajudar as empresas a encontrarem mercados para seus produtos e serviços
No dia 30 de janeiro, o governador do Estado de São Paulo, João Dória, lançou o Programa Exporta SP com o objetivo de apoiar e impulsionar empresas paulistas no processo de exportação e internacionalização, ampliando mercados. O presidente executivo da ABIMAQ, José Velloso, acompanhou o lançamento do programa no Palácio dos Bandeirantes e comentou que iniciativas como essa de inserir no mercado internacional pequenas e médias empresas é essencial para melhorar o emprego e a renda.
O Exporta SP capacitará pequenas e médias empresas, inclusive startups, sediadas em todas as regiões do Estado, para iniciar ou aumentar a exportação de seus produtos e serviços. A meta é qualificar 1.200 empresas, fazendo com que um número maior de companhias passe a exportar.
O Programa é coordenado pela Secretaria de Desenvolvimento Econômico em parceria com a InvestSP. Segundo o governador, São Paulo é o grande "hub", é o grande centro de exportações do País e da própria da América Latina e o objetivo é ampliar a internacionalização das empresas e produtos por meio desse Exporta SP.
Para participar, as empresas precisarão se cadastrar no site da InvestSP e passar por processo seletivo que avaliará o atual estágio para acesso ao mercado externo. Depois, a empresa receberá a visita de um consultor que irá prepará-la para cumprir todas as etapas do treinamento.
Após o treinamento, as empresas continuarão sendo monitoradas por dois anos pela InvestSP. Nesse período, serão feitos diagnósticos semestrais para verificar se o plano de ação elaborado durante a capacitação está sendo implementado corretamente.
Representantes da ABIMAQ estiveram reunidos com a equipe da InvestSP, em 12 de fevereiro, para fazer uma aproximação e estabelecer uma parceria de apoio ao Programa, buscando assim ampliar a cultura exportadora das empresas da indústria brasileira de máquinas e equipamentos.