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Cursos Técnicos Operacionais

Visando o aprimoramento e a qualificação profissional da Indústria de Bens de Capital, a ABIMAQ oferece cursos técnicos operacionais nos mais diferentes temas, sempre associados às necessidades das empresas nas mais diversas áreas, para desenvolvimento de conhecimento teórico e prático, em geral de curta duração.

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Transforme seu Vendedor em um Negociador - Inscrições até 29/08/14

Data(s) e Horário(s):

Local: Sede ABIMAQ SP - Avenida Jabaquara, 2925 (Próximo a Estação São Judas do Metrô)

Associados: R$ 600,00

Não Associados: R$ 960,00

Telefone para contato: (11) 5582-6313/6321

Objetivo:

Em um mercado extremamente competitivo, vender não mais significa tirar pedidos ou apenas conquistar novos clientes. Significa gerenciar relacionamentos e buscar um amplo espectro de contato com o cliente para potencializar grandes negócios. Neste módulo, trabalhamos os passos da venda e como fazer para que, ao final de cada um deles, fica mais fácil trabalhar o outro. Indicado para vendedores de todo o tipo de bens de utilização industrial.

A Quem se Destina:

Diretores, Gerentes e Supervisores de Vendas, Marketing e Comerciais de empresas voltadas à produção de bens e serviços industriais.

Ministrante:

Adm. Sidney Coldibelli
Jornalista Profissional (MTB – 40.617/SP), com formação em Engenharia (OMEC – Organização Mogiana de Educação e Cultura), Administração de Empresas (Faculdades Tibiriçá) e extensão em Marketing (Escola Superior de Propaganda e Marketing), vem atuando, há quase 30 anos, em empresas de diversos portes e segmentos dentro das áreas comerciais, de comunicação, treinamento e marketing. 
Como colaborador trabalhou na Editora Abril, O Estado de São Paulo, Grupo Sharp, entre outras.
Como educador realizou inúmeras palestras e cursos nas áreas motivacionais, e vendas, de marketing e de comunicação para diversas instituições. 

Programa:

- A evolução da venda industrial no Brasil
- Definição de marketing e o papel do vendedor
- Requisitos do moderno “NEGOCIADOR”
- Para que serve um vendedor?
- O Comportamento do comprador industrial
- Os passos da venda
- Desenvolvendo um plano de argumentação
- Como lidar com a ameaça do preço???



OBSERVAÇÕES IMPORTANTES

Sobre desistência e ressarcimento:

Na impossibilidade de comparecer ao curso e de substituir o participante inscrito, por favor nos informe pelo endereço capacitacao@abimaq.org.br com, no mínimo, 3 dias de antecedência. No caso de desistência e pedido de estorno dentro do prazo, será efetuada a devolução do valor pago em 30 dias a partir da data da solicitação de estorno, descontados 10% do valor. No caso de não-comparecimento injustificado, o valor da inscrição realizada permanecerá em aberto, e o valor já pago não será ressarcido.

Outras Informações:

Pagamento até 08/09/14 através de Boleto Bancário. Participação mediante confirmação de pagamento. Incluso: material de Apoio, certificado de participação, coffee Break e estacionamento.


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