Capacitar os participantes a conduzir negociações estratégicas, superando objeções com argumentos sólidos, aplicando técnicas de fechamento eficazes e estabelecendo limites saudáveis para fechar negócios mais lucrativos e fortalecer parcerias.
SDR's, BDR's, Assistentes Comerciais, Vendedores, Analistas Comerciais
O Mapa das Objeções
Como antecipar e vencer as principais objeções ("está caro", "preciso falar com meu diretor", "seu concorrente ofereceu mais") com argumentos sólidos.
Técnicas de Fechamento
Como conduzir a conversa para a decisão e criar um senso de urgência ético, evitando que a negociação se arraste por meses
Impondo Limites Saudáveis
Como dizer "não" a pedidos abusivos de clientes e negociar condições que sejam boas para ambos os lados, fortalecendo a parceria.
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron nos EUA, atua há mais de 18 anos na área comercial, entre prospecção fria, venda por telefone, venda técnica, venda consultiva, gestão de equipes e treinamentos corporativos. Há 11 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica, e há 5 anos com a Wia Educa estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Jéssica Spolidório
Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
