Desenvolver habilidades de comunicação de alto impacto para traduzir informações técnicas em valor de negócio tangível, realizando diagnósticos precisos, escutando ativamente as necessidades do cliente e adaptando o discurso para diferentes interlocutores.
SDR's, BDR's, Assistentes Comerciais, Vendedores, Analistas Comerciais
Diagnóstico e Escuta Ativa
Como fazer as perguntas certas para que o cliente revele seus verdadeiros desafios antes de apresentar a solução
A Ponte do Valor
Metodologia para traduzir informação em resultado / retorno tangível para o cliente
Discurso Adaptativo
Descubra como "trocar de chapéu" em uma mesma reunião, apresentando dados técnicos e performance para o engenheiro, eficiência para o gerente, e resultado e impacto estratégico para o diretor, fomentando a aprovação em todos os níveis.
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron nos EUA, atua há mais de 18 anos na área comercial, entre prospecção fria, venda por telefone, venda técnica, venda consultiva, gestão de equipes e treinamentos corporativos. Há 11 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica, e há 5 anos com a Wia Educa estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Jéssica Spolidório
Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
